Indispensable pour toute activité commerciale

22/07/2013

D’après les statistiques de l’Economic Developpement Board of Madagascar (EDBM), 997 sociétés ont été créées en 2012. D’après toujours les statistiques de l’EDBM, c’est l’activité de l’import-export qui intéresse beaucoup les entrepreneurs en ce moment.

Eugenio Raniriharinosy, directeur général de l’agence Capsule, explique que « 75% des entreprises ferment leur porte au bout de trois ans car ils ont négligé cette étape sur l’étude de marché. Cela fait déjà 19 ans que je suis dans l’activité de sondage et avec les 500 clients que j’ai eu, seulement 5 d’entre eux sont des Malgaches. Je tiens à souligner qu’effectuer une bonne étude de marché sur un quelconque produit avant de se lancer sur le marché, réduirait les risques d’échec ou pire, de faillite qui vont jusqu’à la fermeture de la société ». Il a souligné que les Malgaches ne sont pas trop motivés à procéder à des études de marché. Ils redoutent le coût souvent élevé des devis. Par la suite, leurs activités rencontrent des échecs dès qu’elles se mettent sur le marché à cause de la forte concurrence.
Manque d’expériences
Pour les professionnels, lorsqu’une activité commerciale survit au delà de 3 ans, cette activité a été bien planifiée et de ce fait, s’est éventuellement préparée aux divers chocs. La plupart de celles qui sont dans le commerce, n’ont guère l’expérience de vente mais sont tombées dans l’import-export, à défaut d’autres affaires. Il semble que c’est la principale raison pour laquelle les activités commerciales dans la Grande île sont très limitées à la revente des marchandises en provenance de la Chine ou ailleurs. A cause également de l’extrême perte d’emplois depuis la crise, plusieurs personnes se sont lancées dans la revente de marchandises comme les ceintures, les chaussures etc…, pour survivre.